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达晨创投傅忠红传统媒体进入嫁接时代

2019-08-17 21:40:52来源:励志吧0次阅读

  达晨创投傅忠红:传统媒体进入“嫁接”时代

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  傅忠红喜欢长跑,因为这考验耐力和实力;又喜欢乒乓球,因为这需要有爆发力,决策果断。从某种程度上看,傅忠红喜欢的企业也具有这两特点。

  在达晨,傅忠红先后投资中南传媒、华图教育、元培翻译等被他称为“大文化产业”的项目。他认为,谨慎稳健是整个达晨的投资风格。企业家越会忽悠,他们会看得越仔细。

  不被企业家忽悠

  我是工科出身,讲究理性。跟华图接触过后,我们认为以易定宏为首的华图团队很有狼性

  ,他们有远大的抱负,执行能力也特别强,这是我们最看重的因素,这也是华图团队进入公职教育的时间不是很长、但能够迅速在细分市场里面成为领头羊的原因。

  有些企业家说到业绩增长很快的时候,我们会特别小心,会更注意分析,系统考量企业的执行力如何,能不能做到所说的目标,不会被企业家忽悠。

  教育行业的服务者和服务对象都是人,每个教师和学生的知识水平有差异,如何进行标准化的“生产”,实现可复制的增长是一道难题,而文化教育只有解决了商业模式的标准化,才有可能实现连锁发展,进行快速扩张。华图首创模块化教学,从而实现了可复制性。

  而近年参加公务员考试的考生人数越来越多,以考试的方式来挑选公务员短时间还看不到有取代的办法,也让华图的扩展有巨大的市场。

  偏爱投资成长期企业

  我个人比较偏爱投资成长期的企业,特别是增长速度能够超过30%的高成长企业。这类型的企业一般进入初步盈利的阶段,发展良好,资金流都比较健康,吸引他们引入资本的,更多是实现战略资源的嫁接。华图、元培翻译都是这类企业。

  比如华图,因为是预先向学生收费,现金充足不差钱,虽然很多培训同行在国外上市,但国内却还没有,此前华图也没有上市想法,这方面双方需要很多的沟通。达晨进入华图后,帮助华图将业务从线下延伸到线上,通过络平台实现个性化教学。由于达晨本身有广电传媒集团背景,在互联行业有很多资源,帮助华图顺利打造了校,还进行有线电视等多平台的尝试。

  我们选择投资这些企业,本身就是谨慎稳健的表现,因为他们的转型并非跨度很大,而是可预测,具实操性。我曾经考察过一家传媒企业,在传统传媒领域已经做到行业老大,但是在进行新媒体新技术尝试时过于保守。我们觉得凭借原来的团队很难突破发展,风险太大,宁愿放弃也不愿博一博。故此,一年下来我要看三四百个项目,深入调查的也就十几个项目,最终确定下来的项目就只有几个。

  跨界大文化产业

  文化教育行业的趋势之一应该是走向跟互联结合,借助互联可以实现超越时间、空间,提供个性化的服务,而且边际成本会相对低很多。通过互联,企业能够打造一个平台,把很多新技术元素嫁接进去,变成平台型的公司。比如我们投资的另一个文化企业———元培翻译亦如此:翻译以前看起来是传统的业务,但是元培通过打造互联平台,通过IT技术的集成应用,集聚了翻译人才,提高了翻译的效率,扩大了服务对象和服务内容。

  事实上,文化教育产业都是属于大文化产业,很多项目我们很难明确划分到底是属于传媒,还是教育,又或者是服务型的企业,基本上都在跨界发展。

  虽然业内把文化传媒和消费服务单独分类,实际上他们之间有内在的联系,传媒肯定要跟消费挂钩,包括连锁品牌、互联平台、有线电视络平台等,有很多资源就可以互相嫁接,一些传统的媒体,通过嫁接新技术、新服务,会出现原来从来没有过的很多机会。

  旁白

  华图教育:“国考”培训不推名师

  在公职人员考试培训市场这个看似窄小的领域淘金,华图教育可谓是业内的“隐形冠军”,占据市场的半壁江山。

  2001年,恰逢律师资格考试、法官考试、检察官考试首次三考合一,易定宏敏感地嗅出教材的商机,利用在出版社的人脉,他快速找到高校法学名家撰写参考书,赚到第一桶金,从此一发不可收拾,并逐渐将目光转向司法和公考图书出版等公职考试市场。

  受到上卖书的冲击,各大书店、出版社的生意难做,这一“诅咒”似乎在华图身上并不灵验。华图以公务员考试为基础,提供图书辅导、教育培训以及络教育等系列服务,其中图书出版的业务贡献利润收入的60%。

  华图拥有业内很多创新的做法。比如,为了提高考试过关率,华图在同行中首先开设了“模块教学”,细分知识点。新东方等语言培训学校的明星老师魅力在学生之间口碑相传,相对比,华图走的路更为独特。华图从不推名师,强调每一个老师的背后都是团队的智慧结晶,突出的是华图整个科学体系和服务体系。

  采写:南都 徐璧玉

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